투자 돈에 대해 이야기하고 싶지 않을 때

투자

투자 돈에 대해 이야기하고 싶지 않을 때가 있습니다.
적어도 너무 구체적이지는 않습니다. 다음은 몇 가지입니다.

시나리오 1
클라이언트가 전화를 걸어 프로젝트 개요를 전화로 주고 “얼마나?”라고 묻습니다.
대답하지 마십시오. 직무에 대한 추가 정보를 얻기 위해 몇 가지 질문을 더 해도 여전히 적절한 브리핑이 아니며 적절한 견적을 작성하기 위해 자리에 앉지 않았습니다. 당신의 대답은 “내가 모든 산출물을 포함했는지 확인하기 위해 당신을 위해 견적을 신속하게 정리하겠습니다. 내일까지 받을 수 있습니다.”

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고객이 투자 견적을 검토할 기회가 있을 때 일부 결과물을 변경하거나 추가할 수 있으므로 어쨌든 수정해야 합니다.

시나리오 2
클라이언트는 당신이 지난 달에 했던 프로젝트와 매우 유사하지만 약간의 변화만 있는 프로젝트를 할 수 있는지 묻습니다. 그들은 “같은 예산으로 할 수 있다고 생각합니까?”라고 묻습니다.
다시 한 번, 질문에 직접 대답하지 마십시오. 귀하의 대답은 다음과 같아야 합니다. “좀 더 자세한 내용이 포함된 이메일을 보내주시면 이전 프로젝트를 검토하겠습니다. 빠르게 견적을 받아보실 수 있습니다.”

따라서 여기서 두 가지 일이 발생해야 합니다. 클라이언트가 마지막 프로젝트와 무엇이 다른지 자세히 설명하기를 원하고 이전 작업을 검토하여 해당 작업에 익숙해지고 돈을 벌었는지 여부를 확인하려고 합니다.

클라이언트로부터 투자 금액

클라이언트로부터 세부 정보를 얻은 후에는 클라이언트가 승인할 수 있는 새 견적서를 서면으로 작성할 수 있습니다.
요컨대, 특히 구두 브리핑에서 구두 견적을 제공하고 싶지 않습니다. 이상적으로는 모든 것을 서면으로 받고 확실히 모든 것을 서면으로 고객에게 제공합니다.

프로젝트 회의에 소요되는 시간은 어떻습니까? 누가 비용을 지불합니까?

당신의 클라이언트는 그렇습니다. 아마추어 고객이 묻는다면 – 전문 고객은 아무도 이렇게 묻지 않을 것입니다 – “회의 비용을 청구합니까?”라고 짧게 대답하면 예, 회의 비용을 청구합니다. 함께 작업하는 부분입니다.

이렇게 보세요. 고객과 회의를 할 때 시간에 대한 대가를 받고 있습니까? 물론 그렇습니다. 당신을 만나는 것은 그들의 일의 일부입니다. 그럼 왜 월급을 안 받나요?

정치뉴스

더 긴 대답은 다음과 같습니다. “프로젝트에 투입한 모든 것을 고려한 자세한 견적을 제공합니다. 여기에는 경험을 통해 우리가 알고 있는 고객 상담을 위한 시간과 노력이 포함됩니다. 이는 모든 프로젝트의 성공에 매우 중요합니다.”

회의에 대한 보수를 받는 방법을 원활하게 하려면 견적 및 커뮤니케이션에 올바른 단어를 사용해야 합니다. 예를 들어, “회의”가 아니라 “작업 세션”, “고객 상담” 또는 “전략 계획 세션”입니다. 우리의 추정치에는 항상 작업 세션에 대한 항목이 있었습니다. 그들에 대한 논쟁은 없었습니다.